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懸臂門商務通在推出之前

http://www.tealandpolkadots.com | 時間:2016-02-16 | 文字選擇:

[摘要]地球人都知道,產品很首要,所以關于產品的理論特別多傳統的4p理論,第一個p就是(product)產品古龍有一本名著叫《七種武器》,第一種武器就是拳頭拳頭是力量的象征!發賣者把產品看為難刁難象,推銷的時

地球人都知道,產品很首要,所以關于產品的理論特別多

傳統的4p理論,第一個p就是(product)產品古龍有一本名著叫《七種武器》,第一種武器就是拳頭拳頭是力量的象征!發賣者把產品看為難刁難象,推銷的時候必備的工具:發賣時你要帶著產品這個工具,而且你必須相識這個工具,必須知道在發賣中怎樣展示它!產品對于發賣者來講只是贊助推銷成功的工具營銷者把產品看作拳頭,無論營銷有多少種武器,多少必殺的絕技,最有威力的就是拳頭要是你還沒有熟悉到,產品就是你的拳頭,你就還沒有穿越產品的理論,你還不是一個營銷者!

產品最根基的定義就是分娩出來的成品;但成品只能產生庫存,只有商品才能創造價值;不要以為你做好產品的商品化,把產品變成商品,你就穿越了產品的理論,實在你仍然徘徊在產品理論的迷宮里對于營銷者,產品是擔保營銷成功的最偉大年夜大的力量

要是你要向市場推出一個產品,請記取,無論組成這個產品的要素多復雜,無論人們評價這個產品的角度有多少,你都必須把最關鍵的幾個要素和角度融合起來,握成一個拳頭,再推出你的產品常日就象一個拳頭一樣,組成它的元素也就是五根手指少于5個力量不敷,多于5個隨意馬虎自己挫傷自己沒有拳頭你萬萬別去試試看,一旦形成拳頭就萬萬別猶豫,揮拳出擊,否則就會損掉落機會

商務通在推出之前,pda的市場競爭已經很激烈;但所有市道市道市面上的產品,還沒有一個稱得上拳頭所以商務通握成拳頭大年夜大呼:“call機;手機;商務通,一個都不能少”你戴個數字傳呼機牛了不到3個月,你同事都用漢字的了;你剛美滋滋的說:“有啥事call我就行了,我是漢字機”人家的大年夜年邁大年夜大都買回來了;你拿著大年夜年邁大年夜大,仰著頭打電話沒幾天,你秘書都用翻蓋的了!商務通這樣拳頭一揮,你說你還猶豫什麼!商務通把你用call機和手機的感想沾染握在一起,力量就來了,產品的拳頭就形成了!

可口可樂和百事可樂兩大年夜大巨頭,席卷中國市場的時候,雖然有上千家飲料企業倒閉,但至少有10家可以揮拳回手的,因為畢竟還有渠道的優勢,只要把渠道和可樂握在一起,再加上幾個要素,完全可以打一拳的但只有娃哈哈打出了“非?蓸贰边@一拳,這一拳現在還被稱為中國的奇跡樂百事當時也醞釀了一拳,叫“今日可樂”;可惜它沒有出拳,而更多的人連握拳頭的設法主意都放棄了,所以“今日可樂”沒有出拳,“特別可樂”“明日可樂”“百年可樂”“家事可樂”等等,都放棄了出拳的機會確實只能說遺憾!這真的不是因為別人的營銷太強大年夜大,而是因為我們的營銷太無知

現在的制造企業都在宣揚,我有多少大年夜大系列多少個產品現在的流通企業都在鼓吹,我經營多少個品牌多少個品種但事實是:無論你分娩多少種產品,無論你經營多少個品種,這都沒有用,這只能說明你有多少根手指,關鍵是它們能否握成一個拳頭一個單一的產品不是拳頭產品,你的企業還可以茍延殘喘,但你所有的產品組合不成一個拳頭,你就死定了!

發賣導向的企業,都在對產品做兩件事,一件是跟人家比他的手指比別人多;一件是把自己的每根手指都冒死的拉長變粗營銷導向的企業對于產品,只干一件事:把所有產品握成一個拳頭不能握成拳頭的手指,再長再粗都把它砍掉落落這方面做的最好的例子就是摩托羅拉在中國的手機產品你隨時要買摩托羅拉的手機,都有目前最好的機型等你,但你別太驕傲,幾個月往后它就不是最好的了,而且它的價格也變的讓你更泄氣這就是摩托羅拉產品在中國成功的竅門,所有競爭對手都在比手指,但摩托羅拉在揮拳頭實在很多手機企業都不服氣,但你總是逝世守超奢侈的全線產品,為打造一根金手指耗盡心力,拳頭打來你不服氣也沒辦法!

要是你真正想實現從發賣到營銷的跨越,請記取:穿越所有產品理論,產品就是拳頭,你的產品必須是拳頭

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