邇來幾年,國內各行各業關門倒閉的中小企業成千上萬,功敗垂成的項目更是數不堪數。
一個項目的成功或掉落敗,往往取決于企業對市場生長形勢的把握程度。那么,怎樣才能做好市場查詢走訪、提高企業項目決策的科學性呢?筆者感覺,除了項目本身的身特別,門窗企業還應從如下五個方面進行查詢走訪,比如國際環境、國家環境、區域環境、行業環境和企業內部環境。
在國際環境層面,企業需要重點相識的是項目是否切合國際標準和趨勢、是否已經被列入反傾銷查詢走訪范圍、未來國際市場的主要競爭對手是誰等;在國家環境和區域環境層面,則要重點相識國家和區域的家當政策、經濟走向;在行業環境層面,則要相識行業的市場需求空間、行業利潤空間和主要競爭對手的相關情況。
在企業內部環境層面,則要關注企業的人財物是否到位,個中包括團隊作育、制度作育、產品研發和產品定價等等。正所謂:知己知彼,百戰不殆。減少企業項目開發風險的根本辦法就是在決策之前扎實搞好市場調研工作。
綜不都雅整此中國門窗行業,幾乎80%以上的門窗企業 在項目研發上都是依靠自上而下的“拿來主義”,而真正組建了市場調研團隊的企業屈指可數。這個中主要有三個方面的緣故因由:一是企業對項目的前期市場調研首要程度熟悉不足或是市場查詢走訪不足到位;二是企業實力軟弱,沒有能力組建市場調研團隊;三是市場上的專業調研員要么心態不好、要么要價太高、要么能力弗成。
在很多人看來,企業集體倒閉潮是因為受環球金融海嘯的影響,實在根劈頭基礎因還在于企業的市場洞察力不敷,而企業的洞察力更多的是來自于企業的市場調研團隊。
