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懸折門在尊重事實的根基上

http://www.tealandpolkadots.com | 時間:2016-02-02 | 文字選擇:

[摘要]故事營銷時很多企業常用的手段,可是看看現在企業的宣傳,發現不少懸浮門企業破費巨資的故事宣傳,在市場營銷大年夜大世界里,一個水花都沒驚起。這是為什么呢?不是花時間精力嘔心瀝血弄出來的東西就是好東西,當懸

故事營銷時很多企業常用的手段,可是看看現在企業的宣傳,發現不少懸浮門企業破費巨資的故事宣傳,在市場營銷大年夜大世界里,一個水花都沒驚起。這是為什么呢?不是花時間精力嘔心瀝血弄出來的東西就是好東西,當懸浮門企業的良苦用心被紕漏屎的時候,企業不要悲哀,不要掉望,要找緣故因由。那么,是什么緣故因由讓別人紕漏門企的故事呢?

首先,最大年夜大的緣故因由,就是懸浮門企業的故事不同別人的胃口。把穩,不同胃口跟做得不好是兩回事。有些故事制作優良,做功非常好,但是別人照舊輕松地拒絕了。因為門企的故事根本就不是別人所需要的。這個場面,就像把一盤波士頓大年夜大龍蝦擺在對龍蝦過敏的人目下一樣,東西再好也沒什么卵用。

要想別人胃口大年夜大開,就要講一些和懸浮門企業的用戶胃口的故事。所以,懸浮門企業首先要做的,就是相識門企的用戶,知道他們的習氣喜好,這樣才可以量身定制地講故事。在用戶目下不用裝清高,可以像孫子一樣投其所好。有些故事可能無敵精彩,用戶就是不理不睬。好故事不如適宜的故事,有些故事就是要說給懂的人聽。摸清口味之后,就要檢查故事是否具備"直抵夷易近心"的要素。讓人過目成誦的故事,起碼要有以下留個要素中的兩個:簡、奇、具、信、情、事。即簡單、意外、具體、信托、情感、故事。

一、簡單:故事通俗易懂

讓人不費吹灰之力就能記取的故事,必定是簡單的故事。簡單的故事,都是這樣的:別人講給門企聽的時候,一下子就懂了;懸浮門企業講給別人聽的時候,一下子就給別人講明白了。簡單的故事,不是讓人思索了才懂,而是懂了之后會忍不住去思索回味。

怎么做到簡單?以下兩點對比關鍵:

1、信息量小

一個故事一個主題,切忌莫比如想表達母愛的,就不要把父愛也加進來。先告訴對方夠用的信息,然后再一點一點慢慢增多。

2、給信息點排序

向導發話總是分成好幾點,然后再細分很多若干點,結果下面的人只記末明晰那句"我的講話完畢"。沒有什么比排比式的故事情節更讓人抓狂的了。所以,無論門企有多少個點,一定要分主次,對首要性進行排序。

二、制造意外之處

這個世界上最有效的催眠術就是一成不變。家常便飯的東西可能很有用,但絕對是左耳進右耳出那種翔翔。人腦天生就對種種變化十分敏感,要讓不都雅眾的把穩力勃起,第一步就是改變。

具體要怎么改變呢?下面兩點對比直接:

1、違背常識

首先要違背常識,然后奉離去人為什么違背常識。比如風筒本來是要用來吹頭發的,門企卻用它來噴漆,這就是違反常識了。到這一步,不都雅眾就會產生不解,或多或少都市有尋找答案的欲望。

2、制造神秘

這比違背常識更進一步,是提出一些高于常識的東東,屬于對比稀缺的那種。比如"二貨綜合征"這么一個讓人似懂非懂的東西,彷佛見過,又彷佛沒見過,于是也想探個究竟。

素質上,故事的意外元素,就是要制造知識缺口。有缺口就會有好奇心,而好奇心是用來消滅的,因為它會不絕讓門企癢癢的?礌片的時候,就算全場破口大年夜痛罵,也會堅持到末了,就是想知道結局怎么樣。

三、具體:門企想表達什么

門企想表達什么?要是別人聽到門企的故事的時候,問這樣一句話,說明門企在迷糊其辭,沒有把故事講明白。當一個故事混入了太多假大年夜大空的東西,就像一杯牛奶兌了很多水,喝起來不知道是啥滋味。

關于具體這個元素。說得不具體一點,就是不要讓聽故事的人隨意忽略動用抽象思維能力,僅僅用到聯想和回憶即可。比如要介紹某個新事物時,用大年夜人人熟知的舊事物進行類比,只要一聯想到舊事物就明白新事物大年夜也許是什么東東了。懸浮門企業的故事里要是多一些感官能夠直接消化的事物,那就死具體的,比如能夠摸到的、聞到的、看到的、聽到的,而不是種種讓人皺眉頭的思潮、主義、模式、計策。

四、過度宣傳倒霉于營銷

萬萬不要把講故道理解為過度宣傳,一旦懸浮門企業的故事被別人剖斷為過度宣傳,就不要指望別人再信任懸浮門企業了。講故事是以事實為基本的,過度宣傳是脫離實際的。真實與否抉擇可信與否。關于增加故事的可信度,下面兩點可以參考:

1、有圖有真相

要是說故事是陳詞,那么圖片就是故事的證據。沒有證據,即使門企長篇大年夜大論拉一大年夜大坨,也可能只是"單方面宣布勝利"而已。所以,能用圖說明問題的,就不要多廢話了。

2、多敘述少形容

講故事嘛,大年夜人人關心的主假如what happen,即發生了什么,而不是某樣東西怎么樣。比如門企的產品是定制懸浮門,不要一個勁地形容師傅、原料怎么好,而要把手工做門的獨特過程記錄下來。評論只是輔食,敘述才是大年夜大菜,兩者優雅地結合在一起,才能烹飪出一個噴噴鼻噴噴的故事。

五、情感:門企的故事

記得良久之前某個懸浮門企業在闡述產品時,幾回再三強調家的味道。在尊重事實的基本上,還要用情感去危害他,顧客才會跟門企互動。有情感的故事,要求故事要有代入感,要讓別人從門企的故事中看到自己。因此,故事的場景應該都是我們日常生活的場景。

設法主意子把門企的產品與別人的痛點癢點掛上鉤,那懸浮門企業的故事就能使別人關心在乎了。把穩:理性分析是感情牌的天敵,大年夜大腦會阻礙我們的感想沾染能力。所以那些數據分析、專家建議、實驗陳訴此類照舊少用為好。1、不要以為講故事就是要拼創意、拼天稟,慢慢懸浮門企業會發現,故事都是有套路的。就像港劇看多了,根基上就知道情節怎么生長了。關于故事模板,后面會陸續分享。2、生活中遍地都是故事的素材,創作故事大年夜概很苦逼 ,但是優雅地整合素材也能創造出一個風雅的故事。所以,故事評判力是一種跟故事創作力一樣首要的能力。

編輯:中國門業網

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